金蝶软件执行总裁徐少春掀起软件业“洋务运动”
【报纸名称】中国产经新闻
【出版日期】2004.08.27
【版次】
【入库时间】20100601
【全文】
13年前，28岁的徐少春辞职创 业，凭着从岳父那里借来的 5000块钱和一个简单的信念── “手工做财务很辛苦，这种状况需要 改变”，创立了他的第一个公司：深圳 爱普电脑技术有限公司。以后的发展 虽说艰辛，但他的目标始终是缔造一 个中国的软件航母，他向往的战场一 直在国外。$$ 资本国际化$$ “金蝶从一开始就非常注重国际 化。”徐少春说。1993年，金蝶成功引进来自美 国的第一笔风险投资，1998年引入IDG的 2000万投资，2001年，金蝶在香港上市。$$ 随着宝源投资管理（新加坡）有限公司通过 在二级市场吸纳、持有2207．2万股金蝶股份， 金蝶的“资本国际化”又有了新的含义。市场人 士分析，宝源通过公开市场购入金蝶超过5％ 股票、成为金蝶重要股东，“结束了以前极少有 国际基金或者投行专门研究中国软件产业及 其未来价值的历史。”$$ “2001年我们上市的时候是互联网泡沫破 裂的时候，尽管那之后一段时间内，金蝶的股 票没有出现暴涨，但创业板市场本身的规范和 对公司运作透明化的要求保证了公司的长线 发展。”徐少春坦言，“在国内A股市场，你有时 不得不做一些违背自己意愿的事。资本市场的 核心价值是信誉，规范体制给投资人的就是这 种信誉。就操作层面讲，香港上市使我们的员 工都有机会成为公司的股东，这使我们能够以 更灵活的金融操作手段低成本地进行并购等 扩张战略。”$$ 产品国际化$$ 金蝶2003年财报显示，全年实现营业额 3．65亿元人民币，较上年增加24．1％，其中81％ 来自软件License销售、1％是硬件、18％是服 务。金蝶的目标是在2010年进入国际软件业 排名的前十位。来自国际市场的收入在2005－ 2006年占到总收入的10％，2010年占到25－ 30％。而且是以自有品牌的软件为主──“金蝶 的目标是做高端的核心产品研发。”$$ 徐少春的性格很符合其湖南人本色，他在 评价SAP这个老对手时也直言不讳：“我们必 须承认SAP在管理软件行业的位置，它确实有 价值，但是SAP产品的高价和实施需要的较长 周期是中国大多数中小企业无法承受的。金蝶 的原则就是快速配置、应用、实施、见效。”$$ 当海外投资人甚至还不知道“中国也有软 件业”的时候，中国的软件企业却已经在梦想 有一天成为SAP、ORACLE这样的软件业国际 巨头：“没有试过，就不能说中国人没有这样的 能力。”$$ 国际化的“三根柱子”$$ “国际化是中国软件企业发展壮大、赶超 印度的根本出路。”徐少春说，“国际化的组织能 力要由‘三根柱子’来撑。”$$ 第一根柱子是要具有国际视野。GE的 CEO杰克·韦尔奇列举了许多企业成功的方程 式，其中就有全球化的思维模式。如何才能做 到这一点呢？徐少春认为，首先要培养全球意 识和敏感性，组建多元化、全球性团队。$$ 金蝶2001年设立香港分公司，2002年开 始香港业务，2003年设立亚太区总部，成功获 取了港中旅、招商局集团、TOM．com、Arrow A－ sia、Olympus等海外业务。$$ “亚太区总经理湛家扬曾是美国Nadaq 上市公司的中华区总经理、香港本土人士，对 香港的市场、客户的心理和思维都非常了解， 这使得金蝶以香港为桥头堡的海外业务迅猛 发展，渐入佳境。”徐少春说。$$ 第二根柱子是国际标准。产品走向国际市 场，就必须重视国际标准，适应国际客户的需 要，否则就不是好的产品。$$ 第三根柱子是国际意识。“这种国际化意 识还要贯彻到全体员工中去，要启动整个组 织，而不仅仅是一线销售部门，研发、市场、服务 等其他部门一样需要领会国际意识。”