好孩子将开启第四次“洋务运动”
【作者】 丁秀伟
【报纸名称】中国知识产权报
【出版日期】2006.02.17
【版次】
【入库时间】20100601
【全文】
刚刚结束的“2006年中国 零售业高峰论坛”，发布了一份 关于中国儿童用品市场2010年 将达上千亿元的研究报告。以这 份研究报告为指引，好孩子集团 总裁宋郑还宣布了公司第四次 “洋务运动”正式启动，此番话一 出口便引起了与会论坛巨头的 瞩目。本届论坛可谓大腕云集， 论坛主席由博鳌亚洲论坛主席 龙永图主持，对好孩子的四次 “洋务运动”进行了剖析。$$ 第一次“洋务运动”：引进外 资股东$$ 2006年初，欧洲PAG集团 以1.225亿美元收购了香港第 一上海、日本软银集团（SB）和美 国国际集团（AIG）旗下中国零售 基金（CRF）持有的好孩子集团 股份。至此，PAG集团成为好孩 子集团的绝对控股股东，而包括 宋郑还等管理层所持32%股份 为第二大股东。值得注意的是， PAG集团的收购价格，相当于 好孩子2004年净利润的15.74 倍。同时，该项收购也成为资本 市场杠杆收购中国业务的第一 案例。$$ 1994年，宋郑还以33%的股 权换到了香港中国置业公司的 450万美元投资。1996年，宋郑还 再次用33%股权换到香港第一上 海670万美元的投资。”好孩子股 权在一年内增值了53.33%。之后 不久，第一上海从中国置业手里 以1000万美元完成了33%股权 置换交易。2000年，宋郑还为发 展电子商务而再次引进战略投资 者，SB和CRF同时分别以900 万美元取得了13.2%的股份。$$ 数次成功的海外融资，成就 了好孩子在童车市场的绝对优 势地位。$$ 第二次“洋务运动”：进军美 国和欧洲市场$$ 进军美国和欧洲市场，好孩 子完全是凭借专利技术打开海 外市场的。一辆远销欧洲市场的 童车可以卖到700欧元。$$ “强大的产品研发能力，是 好孩子的核心竞争力。”对此，宋 郑还十分肯定。从1989年创业 时起到现在，宋郑还仍然直接主 管好孩子的研发。而且，在好孩 子近2300项申请的国内外专利 中，有2000多项是宋郑还本人 钻研出来的。$$ 在宋郑还看来，一辆能够 畅销国际市场的童车，必须同 时具备3个要素：既要有一个 与众不同的创意，又要适应本 地市场的风格，最后必须拥有 把设计方案商品化的能力。要 实现这样的三重目标，本土化 是不可或缺的。$$ 正对昆山总部大门的一幢 四层高老楼，就是好孩子的研发 中心。在那里工作的，除了一帮 年龄相差悬殊的中国设计师外， 还能看到几个外国人和中国设 计师们进行热烈的讨论。这些外 国人，有的是国外的设计师，有 的则是当地的市场营销人员，他 们到昆山和设计师交流，一方面 是对这些样品的本土风格提出 修改意见，另一方面是把样品的 信息带回到本国，搜集当地消费 者的反馈信息，然后供设计师们 做下一轮的修改。$$ 第三次“洋务运动”：西式商 业思维替换中式商业思维$$ 近两年来，供应商和零售商 之间的矛盾是商业市场的一大焦 点问题。与此相反，好孩子却得到 了包括沃尔玛、家乐福等全球零 售业大腕们的一致认可。当然，宋 郑还当初也曾像很多供应商现在 那样对零售商的“刻薄”义愤填 膺。$$ 几年前，沃尔玛为了开辟 美国的一次性童车市场，破天 荒地决定推出9.99美元一辆的 童车。虽然销售价格比过去降 低了很多，但沃尔玛仍旧希望 自己从中获得与过去相同的稳 定利润。在这种情况下，便要求 好孩子将童车供货价格压缩到 6.4美元。按照以前的定势，好 孩子根本没法做7美元以下的 童车。虽然沃尔玛的一笔订单 就庞大到120万辆，但接收这样 的合同简直就是饮鸩止渴。但 是，宋郑还毅然决定配合沃尔 玛开辟一次性童车市场的计 划。$$ 通过批量采购材料和加快 生产速度，好孩子很快就度过 了不适期，经过这样的综合应 变，好孩子童车成本由每辆8 美元多降到了5美元多一点。 宋郑还说，如果不是沃尔玛的 开辟，好孩子那时也还没有想 到过一次性童车市场的存在。 如果没有沃尔玛的压力，好孩 子可能根本不知道自己具有每 15秒能够完成一辆童车的生产 潜力。$$ 宋郑还说，西方发达国家 市场经济已经搞了很多年，商 业思维经过了市场实践的多次 洗礼，中国供应商很有必要用 西方商业思维来替换自己的思 维方式。$$ 换位思考之后，好孩子寻找 到了不少与零售商合作的新的 平衡点。$$ 第四次“洋务运动”：成为全 球儿童品牌巨头代理商$$ 至今仅在日本和俄罗斯等 海外市场上独立使用好孩子品 牌，是好孩子规避各种风险而 制定的固有策略。但是，好孩子 已经获得了众多国际儿童用品 品牌商的认可，目前共取得了 包括Nike Kids等在内的12个 全球一线儿童用品品牌在中国 的代理权。代理这些“小巨人” 在中国市场的销售，是好孩子 的第四次“洋务运动”，其将帮 助好孩子在最大程度上分享到 上千亿元的儿童用品市场蛋 糕。$$ “2006年中国零售业高峰 论坛”发布了一份关于中国儿童 用品市场将年均递增12.4%的 研究报告。报告认为，在从现在 开始到2010年的未来几年内， 中国儿童用品市场将年均递增 12.4%以上，总规模将超过千亿 元。为了抢占这块硕大的蛋糕， 全球一些知名儿童用品品牌开 始竞相涌入中国。$$ 全球儿童用品品牌商竞相 选择好孩子代理他们在中国的 经销权，是“小巨人”们希望自己 通过中国好孩子的脊背站得更 高。$$ 通过第四次“洋务运动”，好 孩子将完成由品牌制造商到品 牌服务商的转变。宋郑还说，好 孩子通过代理“小巨人”们的产 品，不仅避免了与这些全球著名 儿童品牌的潜在竞争，而且还在 无形之间把他们变成了合作伙 伴。此外，通过代理的合作，好孩 子能够学习“小巨人”们的各种 优势，实现自己向更高层次发展 的远景。