“新洋务运动”清洗北京零售业
【作者】 宫永德
【报纸名称】中国企业报
【出版日期】2001.11.19
【版次】
【入库时间】20100601
【全文】
这是一笔账，但不知道该记到谁的头上，WTO？还 是全球经济一体化？总而言之，拉登让人们知道了恐 怖的定义：看似平安的生活实际上却杀机四伏。而京 城商业将有可能让我们看到一部恐怖主义手法的环 境戏剧：在血泊与花丛当中讲述商业自己的故事。 WTO的可人之处在于不管做什么，他都能及时提供必 要的合理性──并且这一合理性使人们得出了机遇 与挑战并存的可靠结论。所以我们面临的问题恰似京 城商业企业置身其中的尴尬：前景是艳阳高照之利， 而眼下却有雨打梨花之嫌。获得机遇的实际情况可能 一直都像这样一个比方所隐喻的：新生命的制造过程 与其娩出过程比起来，后者要痛苦得多。《财富》现任 主编约翰·休说：商业是性感的、充满戏剧性的，被一 些活生生的人所驱动的。$$ 恐怖的另一个含义是，你不知道自己已经被谁瞄 准了，就像你不知道自己为什么总要瞄准一个“谁”一 样。$$ 政府开绿灯了$$ 9月19日，上海百红商业贸易有限公司经国家经 贸委和外经贸部批准，在沪成立，成为我国第一家中 外合资批发企业；其后不到两个月，家乐福、普尔斯马 特等全球商业巨头的代表在中国商业资本高峰论坛 上首次露面，意欲加入中国商业主流群体的牌局当 中，从而终于完成了中国商业发展前后两个时代的分 水岭作业：中国商业自此进入从半遮半掩到山门大开 的后商业时代。据业内人士透露，2001年年底，中国政 府对外资商业的整改工作将告一段落，这意味着，中 国政府要把自己的商业企业从温室搬到大自然中去 接受实战演练。$$ 1992年，沃尔玛、麦德龙、八佰伴、万客隆、伊藤洋 华堂等商业巨头被写进中国商业对外开放合资商业 企业试点名单，至去年底其数量增至24家；其相关政 策8年来始终未变的就是设立外资商业企业必须报 经国务院批准，当时中国政府的谨慎态度可见一斑。 但是，另有数据表明，从1992年起，中国有356家外资 商业企业进入，世界50家最大的商业企业已经有 70％进入中国。但这其中只有近40家获得了中央政府 的批准，其余300余家均是与地方达成协议，属违规 进入。1997年，中央政府曾连下两道禁牌，禁止地方政 府自行批准设立外资商业企业。1997年8月到1998 年6月，几个主管部委全面清查了277家外资商业企 业，1998年7月 1日下发的《国务院办公厅关于清理 整顿非试点外商投资商业企业情况的通知》通报说， 277家中，认可42家、注销36家、其余199家限期至 1998年底整顿完毕。中央与地方政府对外资商业控制 权的拉锯战就此开始了。$$ 1999年6月，国家经贸委与对外贸易经济合作部 再次出手，在补办审批手续、调整股权结构、独资改合 资、外方控股改中方控股、缩短合资期限等原有整顿 方式的基础上，对违规外商投资商业企业采取《外商 投资商业企业试点办法》。《办法》规定：在中国现有的 经济发展水平之上，只允许设立中外合资和合作的商 业企业，而不允许设立外商独资企业。并且企业设立 要有相应的先决条件，即设立的合营商业企业必须符 合所在城市的商业发展规划，能够引进国际上先进的 营销技术和管理经验，促进国内商业现代化，并带动 国内产品出口。中资商业企业仿佛得来意外之喜：又 有了一丝喘息之机。而同样让他们感到意外的是，新 世纪来了，WTO也来了，一切都发生了变化。按照 WTO有关透明度、最惠国、国民待遇三项基本原则，任 何成员国企业之间的竞争都不能不是公平、公正、公 开的竞争。政府要取消保护措施，企业要依靠自身力 量与其他企业（主要包括杀进境内的外资企业）平等 竞争，政府的保护伞将随风而去。于是，对中资商业企 业来讲，中国政府上演了一部商业版的《狐狸的故 事》，往日由政府笼罩的“小狐狸”被一只只地赶出了 家门──这意味着他们要为成长付出必须付出的代 价了。$$ 洋大腕们快到齐了$$ 在消费经济时代，对商家而言，13亿人口意味着 什么？一条诱惑猫的鱼？大致含义应当如此。人们敢 于这样说，在中国改革开放以前，或者在中国加入 WTO以前，没有哪一个企业能够在一个国家里找到 13亿人那么大的市场。这使得“西风东进”早已不再是 意识形态领域里的问题，从北京市商委的统计资料可 以看出，他已经风挟细雨把他在北京的钞票浇灌得硕 果累累。数据显示：截至今年9月份，全市14家合资 零售企业已发展店铺25家。1至9月份，这25家店铺 实现零售额54亿元，同比增长17．3％，比全市增长水 平高了6个百分点，实现利税1．78亿元。事实表明，外 资零售业以其雄厚的资本实力、适应市场的营销方式 及理念已经在竞争中占了大便宜。$$ 作为拥有1250万人口、具备高端市场的一国之 都，北京对于境外资本的诱惑力仅次于美元本身。11 月7日，沃尔玛商业咨询（深圳）有限公司与北京中山 伟业投资有限公司在北京饭店签订房屋租赁协议，投 资2500万美元合作发展沃尔玛山姆会员店项目。在 同一时间、同一地点签订协议的还有统杰（中国）股份 有限公司与北京粮食集团、台湾B．C．L公司（BOUN－ TEOUS COMPANY LIMITED）与中国有益集团公 司，前者是关于合资建设统杰（北京）超市有限公司， 后者则是为了合资建设中友好又多商业发展有限公 司。就其对京城商业格局所发挥的干预效应而言，此 三项合资联营协议有理由被称为中国商业现代史上 的“11·7事件”。$$ 而就在此三项协议签订前一个礼拜，太平洋百货 旋风般地拿到了国家经贸委、外经贸部和北京市商委 的批文，11月1日，太平洋百货盈科店正式开业，证实 了业界盛传的太平洋百货怀揣3600万美元巨资到北 京开店并非空穴来风；如果一切顺利，太平洋百货的 “西单战区”也将在年底辟出。$$ 早在1988年11月，台湾太平洋建设集团即首创 以合资模式引进日本崇光（SOGO）百货，缔造了台湾太 平洋SOGO百货公司。迄今为止，太平洋百货相继于台 湾、东南亚、国内建店12家，其中台北太平洋百货SO－ GO单店业绩连续8年为台湾同业之冠。其杀手锏“市 场隔区”、“商品差异”及“全客层服务导向”、满足消费 大众“多重性”需求，为太平洋百货在消费者心目中留 下了和日月潭不相上下的深刻印象。$$ 因应太平洋百货的闪电快手，世界上最大的连锁 便利店集团美国7－11便利店一本正经地向世人宣 布：2002年，7－11将兵发北京。此外，台湾统一、泰国 正大、香港牛奶公司三家具备7－11便利店经营经验 的企业，也正为获取在京经营权而展开积极的政策斡 旋。$$ 作为全球最大连锁便利店，7－11在全球享有最高知 名度。2．1万个7－11便利店零售点、四大洲20个国家的业 务范围、以数十亿计的消费者，自创立70多年来把7－11一 直稳稳地钉在全球最大连锁便利店的宝座上。仿佛已经 被吃了一半的肉块儿，鹰在盘旋，狐在窥伺，狼在逡巡，而 这时候，来了一头雄狮……7－11扬言：3年内将在北京开 设1000家7－11便利店。$$ 好戏并不止于此。既然在《财富》全球500 强中排名第二的沃尔玛可以来到北京占山为王， 那么位居66的家乐福自然也能够进京圈出自己 的地盘。在中国，家乐福是最成功的外资商业企 业。由于其连锁店遍布于世界各地，使他们通常 更善于了解当地国情和与当地政府保持良好的关 系。凭着这两项特长，他们以充满中国特色的公 关方式迂回进入中国。并且在中国政府对外资商 业企业实施整改的运动中独善其身，以黄牌警告 而不是红牌罚下的处理结果保住了其在中国的既 得利益，从而被业界公认为最具国际化的或者是 最圆滑的商业商。$$ 另有证据表明，国际知名的法国欧尚、德国 麦德龙也将紧随沃尔玛、家乐福之后空降北京。 消息人士透露：这两家境外商业企业已经开始与 北京市主管部门“互换眼色”。北京市商委对外 合作处的王丽华处长说，今年来外资申请一直在 增加，国家相继出台的有关商业零售业合资发展 的政策以及北京商业逐步加快对外开放，似乎是 专为那些境外商业巨头铺就的阳光大道。政府的 用意令人感动：引入外国先进的合资合作企业作 为样板以带动国内商业企业的发展。至于其渔翁 之利，自然是全体国人十分乐见的景象，同时也 不便明说。$$ 京城商业要流血了$$ 毋庸置疑，只有把11月7日继沃尔玛、统 杰、B．C．L之后第四个走上主席台签约成立的首 都商业连锁集团股份有限公司加过去，才能算是 完整的“11·7事件”。饶有意味的是，首都商业 连锁集团股份有限公司是由国内13家商业企业 合资制造的。其中，北京新燕莎集团、供销合作 总社、二商集团、东方达泰资产经营集团、物美 集团、宏润投资经营公司、城市之光商业有限公 司7家企业是将其连锁企业或部分店铺资源以实 物资产折价入股的方式参与整合，中国华润总公 司、北京市国有资产经营公司、西单友谊集团、 汇源饮料食品集团、富基旋风科技公司、中国商 业服务网6家企业则以投资入股的方式缔结同 盟。显然，“首连”的发起成立并非仅仅是要在 全国商界树立一个不同所有制、不同经营现状的 商业企业联合发展的典范，10亿元的总资本、 500余个各类店铺以及力求30亿元的年销售总 额，仅就其兵力部署也显然超出了打一场战术级 战役所需要的规模。在其背后，肯定不会没有更 加奢侈的战略企图。$$ 另一个饶有意味之处在于，北京市商委作为 此次签约仪式的主持者，竟把以攘外与自保为目 的的首都商业连锁集团和以攻城略地为第一选择 的沃尔玛、统杰、B．C．L放在同一时间同一地点 并且也是同一主席台前签订协议，似乎要借此在 响应WTO透明度原则的同时恶作剧般地考验一 下世人关于商业竞争的想象力。暗斗不如明争。 但是，签约仪式上的彬彬有礼和其乐融融只能体 现战争的文明而不能体现出文明的战争。$$ 危机感使国内商业企业的阵地成倍地向前推 进：物美公司已经做出决定，今年底要开130家 店，其中便利店120家，大卖场3到4家，综合 超市5到6家；新进北京的上海华联超市年底前 要新开到35家；超市发集团年底前则有28家店 的开业计划……《财富》创始人亨利·鲁斯关于 商业的论断是这样：基本上，商业就是我们的文 化，因为它就是我们时代的核心。而我们现在的 核心就是搁置分歧，建立共同利益，文的联手武 的并购，把自己当成拴在一条绳上的蚂蚱，以 “打造大船抗风险”。转眼间，规模便是一切， “跑马圈地”亦为当务之急并且是急中之急。$$ 然而，在零售业这个微利行业，进入与赚钱 之间至少还有一光年那么宽的鸿沟。而这一鸿沟 只能由一些企业的尸骨去填平，然后供另一些企 业昂首通过。历史的进程无非如此。令人担心的 是，国内企业能否占稳主场之利？首都经贸大学 袁家方副教授的观点或许具有代表性：面对强大 的国际商业集团企业，急起直追是正确的态度， 科学的奋斗则是有效的方法。向近在眼前的“洋 教头”老老实实地拜师学艺，观察、模仿、揣 摩、创新，中国足球不就是这样走向成功的吗？ 攻城容易守城难，应当不是诳语。$$ 可以预见将来绝不会像现在这样波澜不惊。 姑且不谈境外商业强龙和本土商业地头群蛇之间 的明枪暗箭，仅仅这两派内部之间的拳来脚往， 也足以打发好事者的无聊时光了。$$ 这个世界的既可爱又可笑之处就在于，一切 事物都是以极性反义的方式存在着的。中国人认 为一阴一阳谓之道，西方人相信“相对论”能够 解释一切。而问题的实质与杰克·伦敦在《热爱 生命》中所得出的结论有些接近：只要在一个以 上的个体之间，利益之争在所难免，至少，商家 自己很清楚到底为什么而存在。市场总数已经不 可能得到更多，那么谁不想多吃多拿加多占呢？ 所以约翰·休说对了，商业果真是充满戏剧性的， 并且因为其性感而充满诱惑。温良恭俭让不是商 业竞争的道理，谁手软了谁就要倒霉。在货币紧 缩尚未根本好转的情况下，利润空间的延展系数 已经达到极限，你不造他的反，他就要造你的 反。流血在所难免。$$ ──你认为京城商业正处于什么时代？