16岁“好孩子”的四次“洋务运动”
【作者】 吴华
【报纸名称】中国产经新闻
【出版日期】2006.02.20
【版次】
【入库时间】20100601
【全文】
在本月12日结束的“2006年中国 零售业高峰论坛”上，发布了一份关于 中国儿童用品市场2010年将达上千亿 元的研究报告：以这份研究报告为指 引，好孩子集团总裁宋郑还宣布了公司 第四次“洋务运动”正式启动，此番话一 出口便引起了与会论坛巨头的众所瞩 目。本届零售论坛可谓大腕云集，论坛 主席由博鳌亚洲论坛主席龙永图担任， 2005年中国首富黄光裕等近2000名中 国零售业巨头企业集会，专家和巨头们 对好孩子的三次洋务运动进行了剖析。$$ 在过去的16年间，好孩子集团完 成了三次“津务运动”。每一次“洋务运 动”，都使好孩子获得了再次“发育”的良 机，帮助它从一家濒临破产的校办工厂 跨越到了年销售收人约27亿元的大型 企业集团。这三次“洋务运动”，分别是引 进外资股东、进军美国和欧洲市场、用西 方商业思维替换中式商业思维。$$ 第一次“洋务运动”： 引进外资股东$$ 2006年年初，欧洲PAG集团以 1.225亿美元收购了香港第一上海、日本 软银集团(SB)和美国国际集团(AIG)旗 下中国零售基金(CRF)持有的好孩子集 团股份。至此，PAG集团成为好孩子集 团的绝对控股股东，而包括宋郑还等管 理层所持32%股份为第二大股东。值得 注意的是，PAG集团的收购价格，相当 于好孩子2004年净利润的15.74倍。同 时，该项收购也成为资本市场杠杆收购 中国业务的第一案例。$$ 其实，好孩子从来没有让投资它的 股东们失望过。向PAG集团出让好孩子 股权的第一上海、SB和CRF，均非好孩 子的创始股东，它们也是从别人手里通 过高价获得好孩子股权的。而此次易手， 已经赚了个盆满钵满。据好孩子集团副 总裁刘同友透露，第一上海卖出的价格 是收购时的近5倍，而SB和CRF卖出 的价格是收购时的2倍。$$ 第二次“洋务运动”： 进军美国和欧洲市场$$ 进军美国和欧洲市场，好孩子完全 是凭借专利技术打开海外市场的。可以 说，中国的童车在全世界处于领先地位 就是因为有好孩子，一辆远销欧洲市场 的童车可以卖到700欧元。$$ 在宋郑还看来，一辆能够畅销国际 市场的童车，必须同时具备3个要素： 既要有一个与众不同的创意，又要适 应本地市场的风格，最后必须拥有把 设计方案商品化的能力。要实现这样 的三重目标，本土化几乎是不可或缺 的。继1997年初在美国设立分公司 后，好孩子又在欧洲设立了分公司。目 前，好孩子日本公司也正在筹备之中。 这些分公司并没有经营任务，他们要 做的就是搜集当地消费者想要的产品 信息。$$ 第三次“洋务运动”： 中西式商业思维模式替换$$ 近两年来，供应商和零售商之间 的矛盾是商业市场的一大焦点问题， 与此相反，好孩子却得到了包括沃尔 玛、家乐福等全球零售业大腕们的一 致认可。当然，宋郑还当初也曾像很 多供应商现在那样对零售商的“刻 薄”义愤填膺。$$ 几年前，沃尔玛为了开辟美国的一次性 童车市场，破天荒地决定推出9.99美 元／辆的童车。虽然销售价格比过去降 低了很多，但沃尔玛仍旧希望自己从中 获得与过去相同的稳定利润。在这种情 况下，便要求好孩子将童车供货价格压 缩到6.4美元。$$ 经过综合应变，好孩子童车成本由 8美元／辆多降到了5美元多一点，这 就意味着，几美元的童车消费由于价格 低可以成为一次性消费。而沃尔玛一次 性童车市场开辟得相当成功，不仅全额 采购了计划中的120万辆童车，而且还 给好孩子追加了20多万辆的订单。这 单业务，好孩子平均利润率有十几个百 分点。$$ 经过这次“战役”，好孩子增加了一 条新的理念：把CMT换成WMT。 “CMT”是中方商业思维的简称， “WMT”是西方商业思维的简称。宋郑 还说，西方发达国家市场经济已经搞了 很多年，商业思维经过了市场实践的多 次洗礼，中国供应商很有必要用西方商 业思维来替换自己的思维方式。说白 了，这也是一种换位思考。$$ 第四次“洋务运动”： 成为全球儿童品牌巨头代理商$$ 至今仅在日本和俄罗斯等海外市场 上独立使用“好孩子”品牌，是好孩子规 避各种风险而制定的固有策略。但是，好 孩子已经获得了众多国际儿童用品品牌 商的认可，好孩子目前共取得了包括 Nike Kids等在内的12个全球一线儿童 用品品牌在中国的代理权。代理这些“小 巨人”在中国市场的销售，是好孩子的第 四次“洋务运动”，其将帮助好孩子在最 大程度上分享到上千亿元的儿童用品市 场蛋糕。$$ 通过第四次“洋务运动”，好孩子将 完成由品牌制造商到品牌服务商的转 变。宋郑还说，好孩子通过代理“小巨人” 们的产品，不仅避免了与这些全球著名 儿童品牌的潜在竞争，而且还在无形之 间把他们变成了合作伙伴。此外，通过代 理的合作，好孩子能够学习“小巨人”们 的各种优势，实现自己向更高层次发展 的愿景。