“开机”的“洋务运动”
【报纸名称】大河报
【出版日期】2004.03.14
【版次】第20版(资本·合资)
【入库时间】20110110
【全文】
资本逐利而往。一向胃口极大的具有外资背景的投资公司开始把目光投向广阔的农业市场，一方面证明农业市场是一个极具潜力的大市场，另一方面也给国内农业类公司提供了一个值得寻味的信号。
２００４年３月９日，天气晴好，空气中飘荡着春的气息。此时，开封中州机械（集团）有限公司（以下简称开机）董事长司利华的心情，也和这天气一样，暖融融的，迸发着一种成长的冲动。
就在前些天，司刚与深圳两家投资公司签订协议，将组建两个项目公司，涉及引资金额６０００万元，目前开机方面的资产评估已经完成，只待公证后，资金到位，便可运作。
据了解，这两家投资公司，一家是深圳金高盛投资公司（以下简称金高盛），另一个为恒盈利丰投资公司（以下简称恒盈利丰），前者的母公司是美国金高盛国际企业集团，具有外资“血统”，后者的母公司是香港恒盈利丰集团。
开机的主要产品是农业生产装备，如四轮拖拉机，属于典型的传统行业，按说，这与众人理解中的投资机构的喜好不太一样，金高盛等缘何选择投资开机？
记者电话联系负责该项目的金高盛投资银行部副总经理陈军，陈说，哪里有投资价值，就投向哪里。据悉，在金高盛的规划中，有农业科技、生物医药、高新技术、房地产开发等，拟投资比例分别为２１％、１９％、１６％、２３％。
现在国内对“三农”问题非常重视，金高盛等显然看到了农业潜在的大市场，将农业产业化项目作为重点投资领域，对“农”字头的企业，颇感兴趣。
目光所及，在农机领域颇具实力的开机，自然引人关注。实际上，双方的接触，开始于２００３年的豫港投资洽谈会，彼时，与金高盛等达成合作意向的“农”字头企业有五六家，开机是进展最快的一个。
“双方互相摸了底儿，据后来所知，对方通过税务、银行、法院等渠道，对开机认真考察了一番，并最终达成了项目合资协议。”开机参与谈判的一项目经理说。
据介绍，开机与恒盈利丰合作的，是５０～８０大中马力拖拉机和收割机产业化项目，该项目５０马力系列，是开机自主开发产品，而５０马力以上，８０马力以下，则是引进白俄罗斯的技术，均是市场需求大的品种，目前开机方面已完成固定资产投资，恒盈利丰２０００万元资金到位，便能很快投产，形成年产５０００台拖拉机、３０００台收割机的规模。
金高盛投资４０００万元的，是智能化温室及节水灌溉机具项目，其中，智能化温室项目是原国家经贸委第三批“双高一优”立项项目，由开机与江苏大学联合开发，而“行走式多功能节水灌溉机具研制与产业化项目”，属于开机承担的国家“８６３”产业化项目，该项目的科研已获批复，目前正做施工设计。
值得一提的是，两家机构的投资标准和方式颇有讲究：５年之内，没希望上市的企业不合作。
也就是说，两家机构的角色，相当于战略投资者。
作为开封市的支柱企业之一，开机去年改制后，员工普遍持股，管理层持大股，企业面貌发生了巨大变化，本报曾予以关注，而今，其又引进战略投资者，这当中到底意味着什么？
原来，开机控股着一家股份公司———中州农业高新装备股份公司（以下简称中州高新），它目前也是开封市第一家通过上市辅导验收的拟上市公司。按照上市的程序，它下一步将面临申请发行股票，排队等待“过会”，在目前“通道制”的情况下，这将是一个较长的过程。
司利华等开机的管理层，一直在谋求企业长远发展，调整产品结构，上市便是既定战略目标。
“农业的收入增长缓慢，农机价格一直在低位徘徊，凡是搞单一产品的业内厂家，日子没有不难过的，因为它的技术门槛很低，外人很容易进入，想成为强者，必须不断寻找新利润点。”司利华认为。
正基于此，开机果断决定上“５０～８０大中马力拖拉机、收割机项目”和“智能化温室及节水灌溉机具项目”，以项目拉动，培育几个新利润增长点，改变已生产了２０多年的四轮拖拉机占主导的局面。
但是，在目前中小企业的融资渠道和环境下，国债资金，不是哪家企业都能获得的，而上市这一块儿，资本市场的品种过于单一，也不是一天两天的事，就是银行的贷款条件也愈加严格。实际上是，中小企业的融资渠道越来越狭窄，企业上项目很难获得足够的资金支持。
“市场是瞬息万变的，现在看可能是好项目，很可能因为你的资金迟迟不能到位而丧失时机，不能等。”司利华说。
更让司觉得不能等的是，今年资本市场“九条意见”出台，原本滞后的资本市场，开始加速发展，一直千呼万唤的“创业板”尽管不会很快面世，但深交所恢复新股上市，上“中小企业板块”，却几乎是板上钉钉的事，这对企业绝对是一个机遇，必须抓住。
在此背景下，通过战略投资者，特别是外资机构，引进资金，引进先进的企业管理理念等，借助其丰富的国际资本市场经验和广泛的国际支持网络，使企业获得迅速发展，无疑是上策。